« Le principe de ce club est simple. Il repose sur une relation gagnant-gagnant entre le bien collectif qu’est l’appellation Languedoc et les entreprises copropriétaires de ce bien », explique Thierry Mellenotte, directeur marketing et communication au CIVL. Et d’ajouter : « Concrètement, Origine Languedoc met à la disposition des principales marques des outils opérationnels afin de dynamiser leur politique commerciale, de communication et de marketing. Il associe le dynamisme des opérateurs leaders à l’image et à la notoriété de la nouvelle appellation et encourage les marques à construire et défendre le meilleur mix-marketing possible. Quant aux différentes actions menées pour favoriser la montée en puissance de l’AOC Languedoc dans l’esprit des distributeurs, prescripteurs et autres relais commerciaux, elles servent naturellement les adhérents. » De leur côté, les entreprises candidates doivent répondre « à un cahier des charges rigoureux qui intégre des critères objectifs, touchant à la fois au marketing (positionnement du prix, packaging, distribution…) et aux aspects économiques (partenariat production-négoce, valorisation des achats…) ». L’autre intérêt pour les entreprises, au-delà de s’inscrire dans une dynamique collective, est de bénéficier d’un engagement financier de l’interprofession identique au leur. Il est de 50 % de part et d’autre.

Entreprises : ce qui les a attiré

Cave de Saint-Saturnin - www.vins-saint-saturnin.com
Christophe Bernes, directeur des Vins de Saint-Saturnin.
« Nous avons été séduits par la mise en moyens communs de budget que propose le club des marques. Seuls, nous n’aurions jamais pu porter un projet d’une telle ampleur et espérer avoir le même impact. Ce club va permettre de créer une marque lisible, reconnaissable par le consommateur, et de développer des volumes. »

Jeanjean - www.jeanjean.fr
Karine Canetti, chef de produit marketing.
« Jeanjean, un des premiers metteurs en marché du Languedoc, a tout de suite été convaincu par le projet AOC Languedoc, puisque nous avons lancé La Croix Jeannel dès la mise en place du décret d’application. L’AOC Languedoc et son club des marques sont une solution pour relancer la dynamique commerciale de nos AOC tout en clarifiant l’offre auprès du consommateur. Notre objectif est d’en faire l’AOC de référence en Languedoc. »

Cave de Montpeyroux - www.montpeyroux.org
Bernard Palissé, directeur de la Cave de Montpeyroux.
« S’associer à la démarche du club des marques va permettre d’offrir à nos clients une lisibilité supplémentaire grâce à une communication et des opérations de marketing d’envergure. Seuls, nous ne pourrions engager les sommes qui vont être investies sur certains pays. C’est l’occasion pour notre structure de pouvoir, demain, doper plus facilement des marchés à l’étranger comme la Grande-Bretagne, l’Allemagne et la Belgique. »